• 这是章翰第二次接受本网独家专访,第一次是两年前在浙江日报社。

    彼时,建发刚宣布注资凤起潮鸣项目不久,通过与本土大?#26032;?#22478;的强强联手,正式宣布进入杭州。而2016年又恰逢闽系房企入杭大年,中骏、禹洲、建发、金辉、厦门国贸五家房企新入杭城。

    现在回过头去看,建发显然是其中最低调,也是最睿智的一家。通过收购股权?#22303;?#21512;竞拍,建发与绿城一年内就合作了三个项目。2018年,绿城建发·凤起潮鸣、绿城建发·沁园、西溪雲庐三个项目认购金额77亿,回款金额近69亿。

    品牌落地没有发出自己的声音,是建发过去两年在杭州的一大遗憾。2018—2019年终总结之际,章翰给自己以及团队提出的期许是:冷静、谨慎、砥砺、前行。

    2019年,建发在杭州将用庆隆、三墩北两个项目,来完成品?#39057;?#33853;地。与此同时,也准备好了充沛的资金在杭州主城核心区再拿地。

    “2016年入杭,建发进来算比较晚,三年作为一个学习期,整体五年交作业,建发在杭州会看得更远一点,五年后希望在杭州至少过百亿。”

    合作入杭 深度合作本土大佬 WWW.ZZHZ.COM.CN

    基于相同的对产品理念的追求,建发首入杭城,三度与绿城联手。

    建发集团的大本营建发国际大厦位于厦门东海岸,占据着厦门自然资源最优渥的地段,大厦附近的商场、厦洽会的主会场、附近的国宾馆等等,也都是建发集团的产业。2018年,建发集团的主营收入近2800亿元,年末资产总额也超过2500亿元,是名副其实的福建省第一大国企。

    建发房产有着38年的开发经验,依托建发集团的雄厚实力,凭借专业化的操作和稳健务实的经营,开发了一系列高端住宅、商业、综合体以及大型公建类型的房地产项目。以房地产开发为核心,建发在上下游行业开拓出物业管理和土地一?#23545;?#33829;业务。

    在集?#25293;?#24335;?#24076;?#24314;发集团更类似于浙江的物产集团,而在房企开发模式?#24076;?#24314;发的模?#25509;?#25105;们熟悉的绿城颇为相似,注重产品满意度和品?#39057;?#29983;命力。

    “在我?#24378;?#26469;,杭州是有很多规矩的,单枪匹马很难不交学费,建发还是比较谨慎,选择了合作的路子,是以投行的角度挑项目的。”

    市场印证了章翰的想法,建发初入杭州与绿城合作的三个高端项目凤起潮鸣、沁园、西溪云庐,不仅给建发带?#27425;?#23450;的回?#30591;?#32780;?#19968;?#22810;了一些高端客户基础。另外合作项目中每年都派人进入绿城学习,输出了一批优秀人才,这些都为建发未来操盘项目奠定基础。

    在杭三年,虽然市场尚未发声,但在行?#30340;?#24314;发与其他房企互动频繁,2017年,建发联手金辉、杭房等,先后拿下三墩北项目和庆隆项目(养云静舍),这两个项目也有望在2019年面市。

    品牌落地 打造杭州首个中式高层住宅 WWW.ZZHZ.COM.CN

    虽然都是以中式产品闻名,但建发和绿城的中式还是有很大的差异。

    “绿城很多纯中式的是?#26174;翰?#21697;,面对的是中产以上的客户,寻求的是经历了人生喧嚣后的归隐,强调隐私和尊贵感。而我们摸索的是高层住宅产品,想让更多普通家庭也能体验到东方的美学生活。"

    建发在“建识东方,发现大美?#20445;?#21363;以建筑为载体,探索东方美学与智慧,以真挚匠心呈献中式大美之作)的全新品牌主张下,提出了儒门、道园、?#21697;紜?#21326;?#39057;?#21280;造理念。儒门是为人的要求,道园是处事的态度,?#21697;?#26159;盛世的自信,华纹是隐喻的祥瑞。用现代的材料和工艺,去重新塑造传统的中式形体与空间,既符合现代的生活习惯和审美标准,又体现中国人骨子里的性格和情?#22330;?#28335;本心、承精艺,开天地,这是建发打造新中式产品的情怀与理想。

    正因如此,建发想到了在高层产品中引入中式元素:比如“如鸟斯革,如翚斯飞”的中式飞檐,还将“?#20581;?#27700;、亭、廊”的新中式景观,凝练在小区园林中。

    建发位于庆隆的现房项目“养云静舍?#26412;?#26159;典型的中式高层 ,这也是建发在杭州的首个中式高层。养云静舍由4幢铝板幕墙的高层组成,虽然体量只有三万平,但建发想方设法在产品上做了很多加法,中式的?#38468;?#19981;仅体现在园林上也体现在建筑?#24076;?#27604;如打造三进园林、回廊、建发专利云纹、斗拱飞檐等。“我们要用江南的雨水,养一个园子出来?#34180;?/p>

    养云静舍之外,建发与金辉在三墩北的合作项目也融入了很多中式元素,着重打造园林景观。项目利用110m的极致中庭尺度,根植本土文脉,打造中式三进院落,通过“园中有园,院中有院”的设计手法,着力营造多重立体归家体验。地块内北侧设计有15m宽景观河道,打破了传?#28526;?#27700;边界?#25293;睿?#21019;造了自然生态的景观驳岸,实力打造片区新奢雅宅。

    “如今中国元素受到国际追捧,比如延禧色在他?#24378;?#26469;很高端,而建发想把这种通常认为是奢侈品的中式产品,导入到日常生活中。”

    将现代生活导入,让更多的业主能够享受到中式园林和景观,是建发做中式高层的初衷。

    2013年,建发首次尝试中式产品,园林景观的实验性尝试受到客户认可后,建发专门成立了设计中心,目前,建发的中式建筑设计中心已经达到二三十人的规模。目前已经在全国逾20座城市推广新中式产品,已取得39项新中式专利。

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    “千亿是英雄冢。”

    听惯了市场上冲千亿,甚至是两千亿的口号,乍然听到有人?#35805;?#35268;模放在首位,还是会有些意外,毕竟,建发集团也是?#26102;?#22823;鳄。

    可在章翰看来,单纯为了规模追求规模时,很多公司会提前透支能力,从而导致产品质量及团队跟不?#24076;?#24314;发目前操盘库存也近1300亿,但在要规模要速度,还是要品牌要质量的问题?#24076;?#24314;发的想法是品牌不能倒,产品质量不能倒。”

    也因此,建发更注重对人才的培养,注重培养“建发人”的精神,“不管以后在不在建发,希望员工在建发的经历能让外人竖大拇?#31119;?#37027;就算成功了。?#21271;?#22914;,在与绿城的深度合作中,建发派出团队去凤起潮鸣、西溪云庐以及沁园项目学习,章翰透露,这批学成归来的人才,很多已经被集团委以重任,有些成了项目总。

    在快销年代,像这样注重人才培养的并不多,也因此建发经过30多年沉淀,能迅速成长为福建的知名房企。在福建,建发品牌溢价在20%以?#24076;?#20013;式产品基本排队买;上海、苏州、长沙的客户接受度也很高。

    在杭州市场浸淫三年,建发虽然一直没发声,但在?#30340;?#21364;收获了口碑,?#23736;啻闻?#22320;谈合作时,都受到合作方的一致认可,我们还是发展了很多好的合作伙伴,也非常?#34892;?#21512;作伙伴的支持和信赖。”

    从最初的携手绿城,到后来的联合金辉、杭房,建发始终秉承合作开发的理?#30591;?#26082;分担风险,又能和?#27809;?#20276;互相学习、培养人才,借由深耕杭州的老牌房企扎根这座城市。

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    2018年下半年,建发毫不犹豫的选择深耕主城区,如今回头去看,章翰认为这是大势所趋。

    目前,建发杭州5个项目,包括和绿城合作的凤起潮鸣、西溪云庐、沁园,以及2019年即将推出的养云静舍和三墩北项目,都是位于主城区。

    章翰透露,2018年度虽然权益金额方面未公开统计,但权益前实际回款69亿。 而这已经是杭州房企前十的规模。

    谈及2019销售目标,章翰坦言并未规划具体数?#30591;?#20294;集团给到了浙江片区足够高的拿地预算,“计划再拿2~3个项目,关注杭州主城区,接下来宁波和温州?#19981;?#21435;参与,希望拿到核心区域地块,打造建发新中式产品。”

    在章翰看来,2019?#20064;?#24180;或许是拿地好时机,接下去,他们还会和优秀房企合作拿地,“做一些互补,把我们的产品和品牌更多的呈现出来,之前三年作为学习期,总体五年是要交作业。”

    厚积薄发,章翰放言,希望五年后在杭州至少做到过百亿,同时会把拓展视角?#30001;?#33267;整个浙江。

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